关于"柏林与欧洲市场开拓"的项目通知

走出国门，到更广阔的国际市场中寻求发展。为贯彻国家关于企业"走出去"战略精神，我会与德国柏林市政府所属的国外投资促进机构--柏林经济开发组织联合，在柏林市政府的支持下，帮助中国企业到德国进行商务投资，开发欧洲市场。重点支持的工业行业为信息和通信行业、生物技术、医药和环境技术、能源技术、汽车及零部件、娱乐传媒等。双方希望通过此项目加强中、德企业间的合作，推动两国经济的发展。

我会计划在国内有选择地组织企业到柏林进行为期三个月的市场开拓工作。参加企业将在柏林经济开发组织的帮助下，直接面对大宗采购商展示产品，成为其供货商；考察欧洲的产品代理，建立销售网络；寻求与同类开发、生产企业联合，或利用生产成本低的优势，寻求在制造能力方面的合作或分包；在欧洲已有一定贸易基础的企业，可在此期间筹备建立自己的商务办事机构。此外，通过三个月的考察和试经营，参加企业将较为深刻地了解国外产品的发展趋势和欧洲市场的具体需求，为企业调整产品结构，改进产品设计，提高产品质量提供借鉴。

在这三个月期间，参加企业可派遣两名业务代表，并获得市场开拓的全面经营条件和全程业务支持 (均包含在基本费用以内)：

1． 前期市场调研分析与策划

根据参加企业的产品和需求，由柏林经济开发组织委托的德国咨询公司进行德国/欧洲市场调研，帮助企业策划产品在德国/欧洲市场的推介与运作，并为参加企业提供与其产品有关的潜在客户名单,

解决企业面临的客户分布不清难题，使参加企业一到达德国就能有的放矢地开展经营活动。

2． 经营办公与居住、生活条件

柏林市为企业代表提供全套办公、生活条件。包括位于柏林市中心写字楼、带全套办公室设备的现代化办公室，可免费使用的会议室和产品展示厅；柏林市区配置齐全的45平米公寓；已充值的德国手机，三个月的柏林地区交通月票。

3. 业务支持和咨询服务

三个月期间全程的经营信息与业务开拓支持，包括举办产品发布会、安排约谈、访问潜在合作伙伴、合同准备与谈判帮助、四小时免费的的个性化法律咨询、帮助在德国注册公司等。该项目帮助企业通过各种途径在德国/欧洲开展经营业务，提供中文咨询帮助，解答业务开拓中的各种问题。

4．知识支持方面

为帮助中国企业具备在德国/欧洲市场上的运作能力，开阔眼界，使企业代表具备在德国开展经营活动的相关知识，本项目还安排一周的培训和企业参观考察。有关讲座及展示将介绍德国政府的企业管理法规与政策，欧洲文化背景、商业运作与谈判技巧，欧洲的质量管理标准与方法，产品的设计与欧洲市场鉴赏趋向，并将根据企业类型，安排到德国工业界同类领先企业中进行参观、座谈，从而对德国同类的企业有一个总体的了解。此外，还将现场介绍德国公共设施的使用、柏林生活设施布局的情况，陪同进行一次市容游览，使企业代表能较快熟悉当地的环境。

申请条件：

所有申请者必须是中国境内的注册企业，参加者均需填写申请表，经柏林经济开发组织审查批准后方可参加。由于名额有限，以报名先后为准，如果申请企业的经营项目具有较好发展前景或有在柏林建立开发、商驻机构意向，将优先安排。

有意参加的单位请将申请表传真到本会，待柏林经济开发组织审核批准后，再办理有关手续。本会在收到您的申请表后，将寄发给详细资料，有关事宜敬请垂询。

电话：010 68962463,3307, 2454 黄秋实、田雨华、 李成志

传真：010-68963307