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2003'第二届中国商品展览会总结
经外经贸部、贸促总会批准，在我驻泰国使馆的热心支持和帮助下，经过充分细致扎实的筹备，今年我会在泰国举办的独立展---第二届中国商品展览会如期成功举行。现将有关情况报告如下：
一、 展览会基本情况
2003'第二届中国商品展览会于2003年12月4日-7日在泰国曼谷国际贸易展览中心举行。本届展览会共租用展厅面积5700平方米，标准展位3*3共250个，有来自中国各行各业、各省市的知名企业230家，参展人员达400余人。参展展品涉及汽车、摩托车及零配件、机电类、化工类、五金类、医疗保健品类、工艺品类、纺织服装类、农产品及农用化肥类等八大类，上万个品种，共十万余件，初步统计成交和意向成交近1亿6千万美元，参观人次达6万，专业贸易观众达2万人。其中泰国客商占85%，东南亚国家客商近15%，还有少量其它欧洲国家的客商。泰国政府前副总理功×塔帕兰诗先生，对此次展会高度重视，亲自出席了开幕式并发表贺词及剪彩。出席开幕式的贵宾还有中国驻泰国大使馆商务参赞宣国兴；泰国中华总商会主席郑明如博士、泰国投资贸易促进委员会（BOI）秘书长宋朋、泰国工商总会主席郑继烈及其它泰国政府官员、工商组织领导及侨领人士出席了开幕式。
随后各位贵宾参观了展览会，泰国前副总理功×塔帕兰诗先生在参观时对展出的汽车雷达导航系统、IT信息技术等高技术产品表现出浓厚的兴趣，他对中国的经济建设成就表示由衷的赞叹。领导们参观完本次展览会后给予了高度评价，此届中国商品展览会无论从规模上、质量上大大超过去年首届，是中泰建交20多年来规模最大，较完整地展现中国经济建设成就的一次大型展览。我们将按照贸促总会领导给我们提出的将此展会培育成面向东南亚市场的"中国出口商品交易会"的奋斗目标，继续努力。本次展览会加深了泰国对中国及其企业的深入了解，促进了双边经贸关系的进一步发展。
二、 本届展览会的特点
1、 独立办展，凸现本次活动的形象和位置
此次展览会是由我会在经过广泛的市场调研、慎重选择的情况下单独租用展厅，自行设计、自行搭建摊位，是我会独立自办的、大型的、综合性的商品展览会。从而在整体上凸现了本次活动的位置，竖起了贸促会通用分会的形象。
此次展览会是我会贯彻中泰两国政府领导人频繁互访时所表示的要高度重视中泰两国的经贸往来，进一步做出积极努力，在互惠互利的基础上拓展双边经贸合作的重要方针，采取有效形式，推动中国企业开拓泰国市场的重要举措，展示了我中国经济发展的概况，表达了我中国与泰国加强合作的真诚愿望。
2、 规模较大、规格较高。
本次展览会组织了全国近20个省市地区的230家有代表性、有实力的企业参展，其中，特大型企业集团--中国北方工业集团公司组织了所属的10多家大型企业参展，展品涉及车辆、发动机、机械、汽车零部件、电子、光学、化工、缝纫机等产品。中国摩托车知名品牌宗申、力帆、劲隆、隆鑫等整车企业及其它一些零部件企业展出摩托车及零部件。贸易量达600万美元；北京协和药厂、云南滇红药业等一批中国名牌医药保健品行业企业共签定意向7000万美元，其中吉林修正药业与泰国公司签定了近2亿泰铢（约4400万美元）的合作意向；其它食品类企业如新疆新天国际葡萄酒公司、上海梅林食品公司、吉林参茸公司等代表地方的土特产品成交量达550万美元；象宁波方太厨具、天津海鸥手表等一批国内有影响力的消费品、轻工产品的企业贸易成交量已达近1000万美元；天津五矿进出口公司、中国石化江汉油田公司等国内知名的五金类、化工类企业其贸易成效额达1000万美元、其它参展的还有电子类、IT信息产业类在泰国市场刚刚起萌的高、新技术产品其达成的意向合约近700万美元；另外还有一批企业眼光敏锐、顺应时势，根据中、泰两国于2003年10月1日果蔬零关税政策，带来了他们当地的新鲜的各类水果、蔬菜参展，仅两天就销量一空，而且还签定了近500万美元的合约；重型机械、医疗机械、包装机械、纺织机械等机电产品意向成交达1000万美元；纺织服装类产品（以中国丝绸为主）意向成交近3000万美元；其它还有建材类产品意向成交近500万美元。这次展览会无论从参展企业的规模上、还是从展品品质上、贸易量上都突破了首届泰国展，是一次规模最大的涉外活动。
本次展览会的开幕式、答谢晚宴规格较高，泰国政府前副总理功×塔帕兰诗先生、中国驻泰国大使馆商务参赞宣国兴、泰国商届名流等分别出席了开幕式和招待晚宴，气势热烈，参展商与泰国工商界人士欢聚一堂，进行了友好的交流。
3、 领导高度重视
本次展览会从筹备工作开始到展会结束，得到了中国北方工业集团公司领导及210所领导的关心和支持，宋鹤龄书记参加了11月在泰国召开的新闻发布会，会上中国贸促会地方及行业分会代表分别结合地方及行业的经济特色阐述了召开中国商品展览会的重要性以及对中泰两国的政治、经济方面产生的深远影响。
中国北方工业集团公司特派印奎明处长亲自带队赴泰作监督指导。
4、 使馆大力支持
我国驻泰国大使馆非常重视本次展览会，把本次展览会作为2003年使馆的重点工作之一，给予了大力支持。在泰国召开的新闻发布会及展览会的开幕式上，我商务参赞宣国兴先生都到场参加并发表讲话，非常支持我会此举，寄以厚望，并对展览会给予了高度评价。而且在展览会的筹备过程中，宣国兴参赞也多次提出了宝贵的建议，指导我会的工作。
5、主、协办单位配合得力
该项目自启动后，就受到两国高度重视。中国财政部、中国商务部拔专款资助各参展企业开拓国际市场，中国驻泰使馆经商处对此项活动表示同意并支持，中国有关省市政府、有关行业管理部门和行业组织也都纷纷看好泰国市场，积极组织所辖企业参加博览会，尤其是地方经贸委、贸促系统地方和行业分会的兄弟单位，认真负责，给予了我会大量的帮助和支持。泰国政府有关部门、有关商会、行业组织、侨领人士都认为博览会举办及时，并给予了大力支持。
6、组织工作周密细致
为了办好这次展览会，组委会全体工作人员团结协作，克服重重困难，日夜奋战，在宣传、组展、布展等展前工作的各个环节上作了大量周密细致的准备工作。
一是抓招展和展品的组织。根据泰国的市场特点，深入到各地区、各行业动员企业参展，有选择地组织参展产品，确保在招展日期截止前落实参展企业，保证展览会的各项工作能顺利按时完成。
二是加大广告宣传和客商邀请的力度，组委会于今年3月和11月分别举办了两次展览会的新闻发布会，同时在泰国的泰文、英文、中文新闻媒体上刊登展览会广告，并于开幕式前15天在曼谷的主要商业区、交通要道发送展览会门票并悬挂展览会海报，印刷了600份请柬，5000份邀请函发给泰国及其周边几国的工商各界人士，邀请其到会参观洽谈，为使泰国客商了解中国参展企业情况，组委会还印制了展览会会刊及其他相关的宣传资料，在展览会上散发。
开幕式当天，邀请了当地的8大媒体和中央电视台的首席记者，对参加贵宾进行了现场采访，并进行文字和实况的报导，泰国50多家新闻媒体发布了展会的有关消息。并于当天在我国中央电视1台和4台进行播报。
三是精心策划，提高整体布展水平。为提高本次展览会的整体布展水平，组委会在设计布展上进行了精心的策划，龙的造型突出了中国的高大、精髓，两组灯箱图片展示了中国近20年来的发展建设成就及与泰国的友好往来。而参展企业都辅以图片及实物，整个展场色调和谐，营造出一个轻松、高雅、热烈、美丽的中国形象，给泰国客商和市民留下了较深的印象。两块6米*3米的彩色幕布，悬挂在展馆的门首，以加强宣传效果。
7、安全顺利，未出现任何纰漏
这次展览会规模庞大，参展人员复杂，组织工作困难。从筹备开始，我们就本着"教育在先、防患于未�"的原则，进行了扎实细致的组团工作。在机票、出入境、通关等环节上，保证了展团按时出行、安全抵达、顺利返回。并且在泰国期间未出现任何违法违纪问题和丢失护照、机票及人身伤害等意外事故。
三、 中国商品展览会的主要收获与不足
（一）、主要收获
1、 成交了一批出口合同。本次展览会出口成交和意向成交近1亿6千万美元，其中汽车、摩托车零配件类 600万美元、五金、化工类1000万美元、机电类产品1000万美元，轻工类1000万美元、医疗保健品类为7000万美元、农产品及食品类1050万美元，电子及IT类其它类700万美元。纺织服装近3000万美元；建材类500万美元。在展览会上，许多参展企业的代表利用有限的时间积极主动向客户介绍、演示自己的商品，千方百计抓住机会成交。
2、 宣传了中国产品，结识了新的客户。通过有效宣传和主动出击，在本次展览会上共结识了4000余名泰国客商。很多客商对我国的产品表现出了浓厚的兴趣，主动交换名片、索取资料，表达了进行合作的迫切愿望。有的在展览会上尽管没有成交，但对双方今后开展经贸往来奠定了基础。
3、 了解了市场，看到了泰国市场的广阔前景和巨大潜力。泰国对中国产品有着多层次、全方位的需求。摩托车、价格不菲的工艺品、各类医疗保健用品都吸引了大量的泰商，很多人还要求当场把展品买走。有些企业对此感触颇深，已开始考虑在泰设点销售的问题。
4、 探明了目前泰国及其东盟国家市场的运作方式。中国产品要想打入泰国市场，必须经过掌管此类产品的商业协会的许可，而我会经过近一年的在泰国市场的开拓，已结识了很多商会的领导，我会将为中国产品进入泰国市场搭桥、铺路。而进入泰国市场又是进入东盟其它国家市场的要塞，因此很多企业意识到这点后，准备以适应泰国市场的方式进入其领域。
本次展览会不仅实现了1亿6千万美元的总成交金额而且达到了介绍中国，广交朋友、扩大交流、促进合作、考察市场、招展贸易的目的，通过此次展览会，更进一步加深了泰国及其周边东盟国家和客商对中国及中国企业的了解，也加深了我国企业对泰国市场的了解。为今后进一步招展泰国市场打下了坚实的基础。由于东盟十国间将降为零关税，并且中国与东盟十国达成了十加一框架协议，因此，它也是今后我国产品进入东盟市场的桥头堡和重要的转口基地。
（二）、不足之处
本次展览会虽然取得了一定的成绩，达到了预期目的，但由于对泰国市场的估计不足，加上货运匆忙，部分企业没有展示公司的拳头产品，在一定程度上影响了成交。
由于本届展览会是综合展，各行业专业观众相对于专业展比例不高，我会还需要在招揽专业观众的宣传上多做工作。
以上不足之处我们将认真加以总结，在今后的组展工作中不断加以改进和提高。
专此报告。
二00四年一月六日
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